Artigo publicado como integrante do CQC de Economia e Finanças. Orçamento é o contrato da empresa com ela mesma. Alinha estratégia com a visão de negócio do conselho de administração e sócios. Como uma bússola, a gestão orçamentária orienta a execução do plano de negócios do exercício traduzido em números. As diretrizes do corpo executivo conduzem as pessoas e a organização no sentido apontado pela estratégia, perdendo força quando não o fazem. O orçamento também define o que será prioridade no dia a dia, o que será tolerado como desvio do plano original e quais comportamentos serão recompensados no decorrer do ano conforme os incentivos oferecidos. Quando essa arquitetura é mal construída os problemas não aparecem no plano, aparecem na execução. Como mecanismo de poder, áreas que têm recursos, investimento e flexibilidade orçamentária têm mais capacidade para crescer, inovar e conduzir o jogo. O comportamento segue o que é financiado. Cada linha aprovada é uma intenção declarada. O foco e a conduta da empresa são moldados conforme metas atreladas ao orçamento. Se o objetivo é alcançar mais clientes, os esforços convergem para a meta. Porém, a tendência será a redução dos preços e das margens, além da expansão do mercado. Orçamento não reflete apenas a estratégia, mas sim as regras e o jogo que será jogado. Considere uma empresa que declara como diretriz o aumento de rentabilidade. Porém, no planejamento, as metas priorizam aumento de volume com prazos de recebimento estendidos e sem o devido controle do aumento das despesas. Os efeitos previsíveis: pressão de caixa, aumento na necessidade de capital de giro e deterioração da margem, exigindo decisões e reações para corrigir a rota do que foi estruturalmente incentivado. Organizações, porém, não dependem somente de fatores internos. Inflação e juros não são variáveis externas isoladas; são forças que podem reconfigurar o negócio pelo custo de capital. Margem, caixa e estrutura de capital podem ser pressionados simul